كيفية تحديد الهدف المناسب للجمهور المستهدف؟
يتم إنشاء الإعلانات على اليوتيوب لجذب الجمهور وإشهار العلامة التجارية. يتطلع المعلنون لتحقيق أكبر قدر من النجاح في إعلاناتهم على اليوتيوب، ولذا يحتاجون إلى تحديد وصياغة الهدف المناسب للجمهور المستهدف. بشكل عام، فإن نفس الإعلان يمكن أن يبدو مختلفًا لجمهورين مختلفين، حيث يمكن أن تتمحور رسالة الإعلان حول نقطة مختلفة تمامًا.
في هذه المقالة، سنتحدث عن كيفية تحليل فعالية إعلانات اليوتيوب، وكيفية تحديد الهدف المناسب للجمهور المستهدف.
استهداف الجمهور الصحيح
تحديد الهدف المناسب للجمهور المستهدف يغنيك عن تكاليف الاعلانات الزائدة ويعزز الفاعلية و المبيعات.
حدد أولاً من يريد الهدف. العميل النهائي هو عادة ليس الشخص الذي يشتري المنتج. على سبيل المثال، قد يريد شخص معين غسالة جديدة، ولكن يبحث عن الموصى بها و يقرر شراءها، ولذا يمكن اعتبار البائع هو العميل الحقيقي.
يجب معرفة المتطلبات لتحقيق الهدف الذي يجب تحقيقه. و يجب تحديد مدى استعداد شخص ما لشراء منتجك، ومع وصف ما يتوقعه من البحث و الزيارة و القرار.
بعد ذلك، قم بإنشاء ملحق مركزي ومتفرع لنوع العملاء. و يجب تقييم بعض العناصر أيضًا، مثل التعليم، والدخل، والعمر، والجنس، والشجاعة، والتفضيلات.. الخ.
تحليل فعالية الإعلانات
من خلال تحليل حملة الإعلانات على اليوتيوب، يمكن للمعلنين تحديد الإجراءات الأكثر فعالية التي يمكنهم اتخاذها لزيادة عدد النقرات وتحقيق أقصى قدر من النجاح.
قياس الإعلانات الفاعلة
في بداية الأمر، يجب إنشاء مقاييس فعالة لتحليل الإعلان. ومن الأمثلة على ذلك:
- نسبة النقرات بشكل نسبي (CTR)
- معدل الانتهاء الإجباري
- معدلات الافتتاح والاغلاق للإعلان
تحديد استراتيجيات المحتوى
يمكن تحليل فعالية استراتيجيات المحتوى على اليوتيوب باستخدام النسبة المئوية لمشاهدة المقطع الذي تم مشاهدته وتحليل تلك الفترة. إذا كان هذا المقطع يشتمل على الدليل الذي تهدف إليه الشركة، فقد يكون هذا الإعلان فعالًا. وبالطبع، يجب تحديد مقدار التفاعل مع رسالة الإعلان، وكيفية تعزيز هذا التفاعل لزيادة فعاليته.
إذا لم يرتبط المحتوى بالمنتج أو الرسالة الأساسية للإعلان بطريقة ملموسة، فربما يجب إعادة صياغة هذا المحتوى أو استبداله بآخر يعزز الهدف الرئيسي.
التحقق من الوضع الجديد
يجب القيام باختبار وسائل جديدة ومراقبة تأثيرها على الاستجابة. يمكن ذلك عن طريق عدة وسائل، بما في ذلك إضافة محتوى جديد، أو تغيير الرسالة الترويجية، أو تحديد مدة الأداء الأمثل. و يجب عندها قياس أي فرق ملموس في الاستجابة.
الخلاصة
باستخدام التحليلات الفعالة ، يمكن للمعلنين تحديد الإجراءات الأكثر فاعلية التي يمكنهم اتخاذها لزيادة عدد النقرات وتحقيق أقصى قدر من النجاح. وبهذا سيتم توجيه الإعلان إلى الجمهور المستهدف الذي تم تحديده بالتالي يتم تحقيق أقصى استفادة من الإعلان بالزيادة في المبيعات.